选择贸易术语应考虑的因素

选择贸易术语应考虑的因素

  国际贸易中可供选择的贸易术语有多种,据统计,各国使用贸易术语频率较高的主要有FOB、CIF和CFR等术语。近年来,随着国际贸易的发展和运输方式的变化,FCA、CPT和CIP术语的使用也日益增多。作为外贸企业的当事人,在选择贸易术语时,应考虑以下因素:

  1) 所使用的运输方式

  《2000通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定,例如:FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输,而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输,则应选用FCA、CPT和CIP术语。

  2) 运费、保险费的的因素

  各种贸易术语的价格构成各不相同,运费、保险费是构成价格的一部分,因此,在选用贸易术语时,应考虑运费、保险费的因素。一般来说,在出口贸易中,我方应争取选用CIF和CFR术语;在进口贸易中,应争取选用FOB术语,对FCA、CPT和CIP术语的选用上也应按上述原则掌握。这样有利于节约运费和保险费的外汇支出。也有利于促进我国运输事业和保险业的发展。

  另外,在选用贸易术语时,还应注意运费变动的趋势,当运费看涨时,为了避免承担运费上涨的风险,出口时,应选用FOB术语,进口时,应选用CIF或CFR。

  3) 货物的特点

  在国际贸易中,进出口货物的品种繁多,不同类别的货物具有不同的特点,对运输方面的要求各不相同,运费开支的大小也有差异。有些货特价值较低,但运费占货价的比重较大,对这类货物,出口应选用FOB术语;进口选用CIF或CFR术语。

  4) 国外港口装卸条件和港口习惯

  各国港口的装卸条件、收费标准各异。可以根据实际情况选择不同的贸易术语。

  5) 按实际需要灵活掌握

  选用贸易术语时,也要根据实际需要,做到灵活掌握。例如:有些国家为了支持本国保险事业的发展,规定在进口时,须由本国输保险,我方为表示与其合作的意向,出口也可采用FOB或CFR术语。又如,我在出口大宗商品时,国外买方为了争取到运费和保险费的优惠,要求自行输租船订舱和保险,为了发展双方贸易,也可采用FOB术语。


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